• Ricardo Sanfer

A importância do coach para um novo negócio

Mais de 50% das empresas chegam à falência antes de completarem 5 anos de existência. Este quadro poderia ser completamente diferente se um profissional de business coaching fosse contratado durante este período.

É comum que, ao iniciar um negócio, o pequeno ou médio empresário acabe tão envolvido com seu próprio projeto que não tenha tempo para pensar, planejar e analisar todas as variáveis ou mesmo reajustar objetivos e metas antes de prosseguir.


A atividade de business coach na prática


Por isso, a participação do business coach é essencial. Ele deverá auxiliar o coachee a:

Realizar um planejamento estratégico, definir prioridades, identificar GAPs, reconhecer falhas de processo, desenvolver competências para encarar os desafios com assertividade.


O objetivo do business coach deve ser estabelecer um plano de metas e de execução em que constem todas as etapas e os responsáveis pela sua operacionalização, priorizando os objetivos e desenvolvendo estratégias para atingi-los.


Necessária visão holística sobre o negócio


Durante esse processo, o negócio deve ser visto por todos os ângulos. O coach identifica as necessidades e deficiências e procura soluções.


Para tanto, é fundamental que o business coach possua conhecimento profundo sobre negócios em geral, e sobre a empresa na qual está trabalhando; seus valores e objetivos, o que faz e para quem faz.


Isso inclui:

  • Entender e desenvolver habilidades e competências na liderança;

  • Entender quem são as pessoas que trabalham para a empresa e se estão nas funções adequadas;

  • Estudar o que os clientes valorizam e porque eles valorizam um produto em detrimento do outro;

  • Entender e desenvolver a comunicação do ambiente de trabalho;

  • Mensurar o quanto e em quanto tempo ela pode crescer;

  • Estar alinhado à essência da empresa de uma forma clara.


Lembre-se de que diferentemente do que acontece no Life, como Business Coach você pode usar sua experiência para auxiliar o coachee nas tomadas de decisões.


Mas esteja atento para nunca decidir pelo coachee, você apenas sugere quando entender ser necessário e deixa-o decidir.


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